Mettyu Dikson, Brent Adamson: Savdo chempionlari

Mettyu Dikson va Brent Adamson savdo sohasi haqidagi an'anaviy qarashlarga qarshi chiqdi. Turli industriyalardagi minglab sotuvchilarni o'rganishga oid chuqur tadqiqotlar olib borib, ular ko'pchilik qabul qilgan majmuaviy savdolarda mijozlar bilan munosabat o'rnatadigan sotuvchilar eng samarali ish olib boradi va aynan ular yuqori natijalarga erishadigan jamoani shakllantiradi degan qarashlarni rad etishdi. Ma'lum bo'lishicha, hammasi mutlaqo aksincha, aynan shunday sotuvchilar eng past ko'rsatkichga ega. Eng yaxshi sotuvchilar, nafaqat, mijozlar bilan munosabatlarni o'rnatadilar, balki ularga qarshi chiqadilar. Chempionlarni o'ziga xosligini ko'rsatadigan fazilatlar o'rta darajadagi sotuvchida ham shakllanishi mumkin. Bu qanday amalga oshishi haqida ushbu kitobdan O'qing. U o'z kompaniyangizda Chempionlarni aniqlashda, ularning yondashuvini modellashtirishda va bu yondashuvni savdo jamoasida joriy etishda hamda biznesning umumiy samaradorligini sezilarli darajada oshirishda sizga yordam beradi. Birinchi marta o'zbek tilida nashr etildi.